Для кого этот тренинг?

Этот тренинг Артемий Щеглатов разработал для торгово-производственных предприятий, которые поставляют технически сложную продукцию.

  • Менеджеры активных продаж (работают менее полугода)Минимизировать количество ошибок, сократить время выхода на плановые показатели продаж
  • Менеджеры по продажам (опытные)Повысить валовую прибыль, снизить просроченную дебиторскую задолженность, увеличить «strike rate» дожима сделок
  • Руководители отделов продажПолучить систему обучения продажам для передачи опыта сотрудникам, сравнить своих продавцов с другими участниками тренинга, провести оценку действующих сотрудников
  • Специалисты по работе с клиентамиЛиквидировать отток клиентов, нарастить объем сотрудничества с текущими клиентами, увеличить количество рефералов, поднять уровень сервиса

bg 31

ТОП проблем, которые решает этот тренинг

icon 25

Снижение валовой прибыли

Нет текста

icon 21

Отсутствие предоплаты

Нет текста

icon 21

Рост просроченной дебиторской задолженности

Нет текста

О тренинге

bg 15 520

Нет текста

  • Авторская система пост-тренингового сопровождения в течение месяцаДомашние задания отправляются участникам еженедельно. Артемий Щеглатов дает обратную связь каждому участнику по качеству их выполнения.
  • Сертификация по итогам пост-тренингового сопровожденияУчастники, прошедшие сертификацию получают именной сертификат. Остальные – свидетельство об участии.
  • Информация подается доступным языком с большим количеством примеров из практикиАртемий Щеглатов: Если продавец испытывает трудности с продажами, то дело не в том, что он не знает сложных теоретических концепций. Либо ему не хватает коммерческой смекалки, либо недостаточно развита речевая мышца. Поэтому в ходе тренинга информацию о продажах важно подавать простым, доступным языком и разъяснять материал на примерах из практики.

Скачать статьи автора

Этапы работы с участником тренинга

01

подготовка

Задачи: синхронизировать понимание всех участников тренинга. Адаптация тренинга под запросы участников.
Результат: больше нового и полезного контента во время тренинга.

02

тренинг

Задачи: отработать навыки дожима сделок, переговоров о цене и работы с возражениями на разных этапах продаж. Ключевые активности: индивидуальная работа с тренером, отработка навыков в мини-группах, видеоанализ, кейсы.
Результат: участники отработали навыки продаж и получили инструменты, готовые к применению на практике.

03

птс

Задачи пост-тренингового сопровождения: еженедельная отработка домашних заданий и получение обратной связи от тренера.
Результат: выполнение спец. задач, поставленных совместно с руководством перед началом пост-тренингового сопровождения.

04

сертификация

Задачи: оценить качество усвоения пройденного материала и применения его на практике.
Результат: по результатам сертификации участник получает либо сертификат, либо свидетельство об участии. Также результаты сертификации отражаются на нематериальной мотивации сотрудника.

Разделы и краткое содержание

bg 30
  • Работа с ценовыми возражениямиСкрипты. Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов на возражения и вопросы клиентов: «у ваших конкурентов дешевле», «дорого», «нет денег», «сколько стоит ваша продукция», «вышлете прайс», «скиньте коммерческое предложение» и т. д. Отработка навыков в мини-группах. Индивидуальная работа участников под наставничеством бизнес-тренера.
  • Жесткие переговоры о ценеТочки слома: тактики, с помощью которых клиенты «отжимают» уступки по цене. Как избежать преждевременного компромисса по цене и не идти на односторонние уступки? Переговорный прессинг: методы противостояния и проработка собственного эмоционального состояния. «Желание понравиться» и «чувство нужды» - психологические ловушки и прямой путь к демпингу.
  • Работа с дебиторской задолженностьюКак предупредить риск просроченной дебиторской задолженности? Возврат дебиторской задолженности: переговорные инструменты.
  • Профилактика появления ценовых возраженийБоремся с ветряными мельницами или заранее формируем ценность предложения для клиента с помощью исследования потребностей?

Скачать подробную программу тренинга

Формат участия

  • EdutainmentВ основе тренинга лежит технология ускоренного обучения, которая многократно ускоряет процесс выработки необходимых навыков и повышает качество усвоения материала.
  • Team-trainingПроисходит постоянная смена формата обучения: работа в парах, «треугольниках», группах.
  • Learning by doingЗакрепление знаний на практике. Практика реальных звонков клиентам.

Стоимость тренинга

Эконом

9 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге - один день

Стандарт

14 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат: уровень "Старт"

Комплекс

17 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Пост-тренинговое сопровождение

Сертификация

Сертификат: уровень "Практик"

ВИП

24 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Видеоанализ переговоров участника на тренинге

Дополнительный комплект учебных материалов

Пост-тренинговое сопровождение

Сертификация

Сертификат: уровень "Практик"

Отправить заявку Артемию

Если Вы хотите заказать тренинг или внедрение системы продаж,
отправьте заявку лично Артемию