Для кого этот тренинг?

Этот тренинг Артемий Щеглатов разработал для торгово-производственных предприятий, которые поставляют технически сложную продукцию.

  • Менеджеры активных продаж (работают менее полугода)Минимизировать количество ошибок, сократить время выхода на плановые показатели продаж
  • Менеджеры по продажам (опытные)Повысить валовую прибыль, снизить просроченную дебиторскую задолженность, увеличить «strike rate» дожима сделок
  • Руководители отделов продажПолучить систему обучения продажам для передачи опыта сотрудникам, сравнить своих продавцов с другими участниками тренинга, провести оценку действующих сотрудников
  • Специалисты по работе с клиентамиЛиквидировать отток клиентов, нарастить объем сотрудничества с текущими клиентами, увеличить количество рефералов, поднять уровень сервиса

bg 31

ТОП проблем, которые решает этот тренинг

icon 25

Снижение объема продаж

Нет текста

icon 21

Падение рентабельности

Нет текста

icon 21

Отдел продаж не дожимает сделки

Нет текста

icon 21

Работа с клиентами ведется по принципу «сборка заявок»

Нет текста

О тренинге

bg 15 520

Нет текста

  • Авторская система пост-тренингового сопровождения в течение месяцаДомашние задания отправляются участникам еженедельно. Артемий Щеглатов дает обратную связь каждому участнику по качеству их выполнения.
  • Сертификация по итогам пост-тренингового сопровожденияУчастники, прошедшие сертификацию получают именной сертификат. Остальные – свидетельство об участии.
  • Информация подается доступным языком с большим количеством примеров из практикиАртемий Щеглатов: Если продавец испытывает трудности с продажами, то дело не в том, что он не знает сложных теоретических концепций. Либо ему не хватает коммерческой смекалки, либо недостаточно развита речевая мышца. Поэтому в ходе тренинга информацию о продажах важно подавать простым, доступным языком и разъяснять материал на примерах из практики.

Скачать статьи автора

Этапы работы с участником тренинга

01

подготовка

Задачи: синхронизировать понимание всех участников тренинга. Адаптация тренинга под запросы участников.
Результат: больше нового и полезного контента во время тренинга.

02

тренинг

Задачи: отработать навыки дожима сделок, переговоров о цене и работы с возражениями на разных этапах продаж. Ключевые активности: индивидуальная работа с тренером, отработка навыков в мини-группах, видеоанализ, кейсы.
Результат: участники отработали навыки продаж и получили инструменты, готовые к применению на практике.

03

птс

Задачи пост-тренингового сопровождения: еженедельная отработка домашних заданий и получение обратной связи от тренера.
Результат: выполнение спец. задач, поставленных совместно с руководством перед началом пост-тренингового сопровождения.

04

сертификация

Задачи: оценить качество усвоения пройденного материала и применения его на практике.
Результат: по результатам сертификации участник получает либо сертификат, либо свидетельство об участии. Также результаты сертификации отражаются на нематериальной мотивации сотрудника.

Разделы и краткое содержание

bg 30
  • Работа с возражениями и рекламациямиВиды сопротивлений: возражения, просьбы-ловушки, провокационные вопросы. Структура обработки возражений. Планирование «многоходовок». Отработка возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов. Ответы на просьбы-ловушки и провокационные вопросы.
  • Дожим сделокКритерии эффективно проведенных переговоров. Технология превращения отсрочки в прогресс. Практическая тренировка. От «справочного бюро» к отработке навыков перехвата инициативы. Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов.
  • Переговоры о цене: от пораженческих компромиссов к выгодным контрактамТехнология ведения переговоров о цене. Как избежать преждевременного компромисса и заключать сделки на выгодных условиях? «Точки слома»: отработка навыков противодействия манипуляции клиентов по снижению стоимости. Проработка собственного эмоционального состояния. Моделирование и видеоанализ «переговорных рубок» с использованием авторской технологии Артемия Щеглатова.

Скачать подробную программу тренинга

Формат участия

  • EdutainmentВ основе тренинга лежит технология ускоренного обучения, которая многократно ускоряет процесс выработки необходимых навыков и повышает качество усвоения материала.
  • Team-trainingПроисходит постоянная смена формата обучения: работа в парах, «треугольниках», группах.
  • Learning by doingЗакрепление знаний на практике. Практика реальных звонков клиентам.

Стоимость тренинга

Эконом

9 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге - один день

Стандарт

14 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат: уровень "Старт"

Комплекс

17 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Пост-тренинговое сопровождение

Сертификация

Сертификат: уровень "Практик"

ВИП

24 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Видеоанализ переговоров участника на тренинге

Дополнительный комплект учебных материалов

Пост-тренинговое сопровождение

Сертификация

Сертификат: уровень "Практик"

Отправить заявку Артемию

Если Вы хотите заказать тренинг или внедрение системы продаж,
отправьте заявку лично Артемию