Для кого этот тренинг?

Рано или поздно руководитель приходит к выводу – 80% проблем, с которыми он сталкивается при управлении подчиненными, являются прямым следствием уровня его управленческой квалификации.

  • Собственник бизнеса, генеральный директор, коммерческий директорПостроить систему продаж, которая: снизит зависимость от отдельных сотрудников, позволит масштабировать коммерческую структуру предприятия, обеспечит повышение объема и прибыльности продаж.
  • Руководители отделов продаж Перейти с «ручного» режима управления на управление «по отклонениям». Освоить инструменты управления продажами, которые поднимут коммерческие показатели и повысят безопасность системы продаж.

bg 31

ТОП проблем, которые решает этот тренинг

icon 25

Продажи обеспечиваются в основном за счет руководителя отдела продаж и вышестоящего руководства

Нет текста

icon 21

«Заболоченность» отдела продаж – продавцы работают только в качестве сборщиков заявок

Нет текста

icon 21

Сложности в подборе персонала

Нет текста

icon 21

Текучка персонала

Нет текста

icon 21

Отсутствие прозрачности в работе отдела продаж

Нет текста

icon 21

Управление продажами происходит в режиме «тушение пожаров»

Нет текста

icon 21

Система оплаты труда демотивирует сотрудников/ не работает на интересы собственников

Нет текста

icon 21

Повторяющиеся конфликты между отделом продаж и другими подразделениями компании

Нет текста

icon 21

Срыв сделок, недостаточные продажи текущим клиентам, отсутствие систематической работы по привлечению новых клиентов

Нет текста

О тренинге

bg 15 520

Нет текста

  • Авторская система пост-тренингового сопровождения в течение месяцаДомашние задания отправляются участникам еженедельно. Артемий Щеглатов дает обратную связь каждому участнику по качеству их выполнения.
  • Сертификация по итогам пост-тренингового сопровожденияУчастники, прошедшие сертификацию получают именной сертификат. Остальные – свидетельство об участии.
  • Информация подается доступным языком с большим количеством примеров из практикиВ ходе тренинга информацию важно подавать простым, доступным языком и разъяснять материал на примерах из практики.

Скачать статьи автора

Этапы работы с участником тренинга

01

подготовка

Задачи: синхронизировать понимание всех участников тренинга. Адаптация тренинга под запросы участников.
Результат: больше нового и полезного контента во время тренинга.

02

тренинг

Задачи: отработать навыки дожима сделок, переговоров о цене и работы с возражениями на разных этапах продаж. Ключевые активности: индивидуальная работа с тренером, отработка навыков в мини-группах, видеоанализ, кейсы.
Результат: участники отработали навыки продаж и получили инструменты, готовые к применению на практике.

03

птс

Задачи пост-тренингового сопровождения: еженедельная отработка домашних заданий и получение обратной связи от тренера.
Результат: выполнение спец. задач, поставленных совместно с руководством перед началом пост-тренингового сопровождения.

04

сертификация

Задачи: оценить качество усвоения пройденного материала и применения его на практике.
Результат: по результатам сертификации участник получает либо сертификат, либо свидетельство об участии. Также результаты сертификации отражаются на нематериальной мотивации сотрудника.

Разделы и краткое содержание

bg 30
  • Структура отдела продаж: как грамотно распределить функции?Практическое задание: усиление структуры отдела продаж в компаниях участников тренинга. Распределяем функции между сотрудниками отдела продаж. Стоит ли передавать привлеченных клиентов в клиентский отдел? Как и почему происходит деградация специалистов по работе с клиентами до операторов отдела продаж? Call менеджеры в специфике длинных продаж: благо или зло? Как отладить взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями: снабжение, логистика, склад, монтаж и т.п.?
  • Система оплаты труда: стимулируем на результат Практическое задание для участников: усиление системы оплаты труда для руководителя отдела продаж, специалиста по продажам, администратора отдела продаж. Принципы разработки системы оплаты труда. Этапы разработки приказа об оплате. Определяем структуру базовой части. Устанавливаем основание для расчета сдельного вознаграждения. Разбор инструментов усиления стимулирования. Ошибки депремирования и наказаний. Как и когда внедрять новую систему оплаты труда?
  • Подбор и адаптация кадров в отдел продажПрактическое задание: разрабатываем «продающее» объявление о вакансии для участников тренинга. Как увеличить приток резюме? Типовые ошибки при найме продавцов или что должно быть готово к выходу новых сотрудников. Увеличиваем число пришедших на собеседование. Отрабатываем скрипт приглашения кандидата. Технология собеседования на позиции РОПа и продавца: структура, сценарий, вопросы, кейсы, тесты. Практическое задание: отрабатываем технологию собеседования по технологии А. Щеглатова. Практическое задание: разрабатываем программу стажировки. Как снизить риск подбора неподходящих кадров?
  • Система обучения и управленческий контроль CRM: предназначение и механизм внедрения. Разбор решений. Обзор CRM-программ: плюсы и минусы. Типовые ошибки при внедрении программного продукта CRM. Управленческие мероприятия: технология проведения и привязка к отчетам. Практическое упражнение: усиление системы управления для «заболотившегося» отдела продаж. Четыре компонента системы обучения отдела продаж. Внедряем школу продаж: как не только ужесточать контроль, но и предоставлять инструменты продаж? Скрипты: нюансы разработки и инструменты внедрения? Технологии и стандарты продаж. Связываем нематериальную мотивацию и систему обучения. РОП как наставник: принципы наставничества, технология обучения.
  • Как внедрить полученные инструменты в практику?Аудит системы продаж: практические инструменты. Прежде, чем изменять, исследуй. Роль руководителя в процессе внедрения изменений. Принципы проектного управления: как сократить время на внедрение?

Скачать подробную программу тренинга

Формат участия

  • EdutainmentВ основе тренинга лежит технология ускоренного обучения, которая многократно ускоряет процесс выработки необходимых навыков и повышает качество усвоения материала.
  • Team-trainingПроисходит постоянная смена формата обучения: работа в парах, «треугольниках», группах.
  • Learning by doingЗакрепление знаний на практике. Практика реальных звонков клиентам.

Стоимость тренинга

Эконом

9 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Стандарт

11 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат участника А1

Комплекс

14 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат участника А2

Сертификация

Пост-тренинговое сопровождение

ВИП

14 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат участника А2

Сертификация

Пост-тренинговое сопровождение

Видеоанализ переговоров участника на тренинге

Дополнительный комплект учебных материалов

Отправить заявку Артемию
Если Вы хотите заказать тренинг или внедрение системы продаж,
отправьте заявку лично Артемию