Для кого этот тренинг?

Рано или поздно руководитель приходит к выводу – 80% проблем, с которыми он сталкивается при управлении подчиненными, являются прямым следствием уровня его управленческой квалификации.

  • Руководители отделов продажПерейти с интуитивного управления на управление, основанное на управленческих технологиях. Сформировать компетенции руководителя, чтобы он был способен внедрить инструменты управления продажами в практику.
  • Менеджеры по продажам, претендующие на должность «руководитель отдела продаж» Сформировать мышление руководителя. Минимизировать ошибки начинающего руководителя. Тренировка управленческих компетенций.

bg 31

ТОП проблем, которые решает этот тренинг

icon 25

Сотрудники отказываются своевременно выполнять поставленные Вами задачи

 

icon 21

Сотрудники игнорируют Ваши поручения

 

icon 23

Сотрудники практикуют обратное делегирование, "садясь Вам на шею"

 

icon 23

Сотрудники демонстрируют низкие результаты

 

icon 23

Сотрудники нарушают внутренние правила и регламенты

 

icon 23

Сотрудники не воспринимают Вас всерьез

 

icon 23

Сотрудники сопротивляются Вашему контролю и решениям

 

icon 23

Сотрудники саботируют внедрение предлагаемых Вами новшеств

 

icon 23

Сотрудники игнорируют участие в общественной жизни компании

 

icon 23

Сотрудники показывают низкую обучаемость

 

О тренинге

bg 15 520

Стать руководителем вовсе не означает быть им в действительности. Рано или поздно руководитель приходит к выводу – 80% проблем, с которыми он сталкивается при управлении подчиненными, являются прямым следствием уровня его управленческой квалификации. Поэтому прежде, чем обвинять подчиненных в том, что они плохо выполняют свою работу, обратите внимание на квалификацию руководителя. Помните: каждый сотрудник вашей компании имеет право на профессиональное управление со стороны его непосредственного руководителя.

  • Авторская система пост-тренингового сопровождения в течение месяцаДомашние задания отправляются участникам еженедельно. Артемий Щеглатов дает обратную связь каждому участнику по качеству их выполнения.
  • Сертификация по итогам пост-тренингового сопровожденияУчастники, прошедшие сертификацию получают именной сертификат. Остальные – свидетельство об участии.
  • Информация подается доступным языком с большим количеством примеров из практикиАртемий Щеглатов: Если продавец испытывает трудности с продажами, то дело не в том, что он не знает сложных теоретических концепций. Либо ему не хватает коммерческой смекалки, либо недостаточно развита речевая мышца. Поэтому в ходе тренинга информацию о продажах важно подавать простым, доступным языком и разъяснять материал на примерах из практики.

Скачать статьи автора

Этапы работы с участником тренинга

01

подготовка

Задачи: синхронизировать понимание всех участников тренинга. Адаптация тренинга под запросы участников.
Результат: больше нового и полезного контента во время тренинга.

02

тренинг

Задачи: отработать навыки дожима сделок, переговоров о цене и работы с возражениями на разных этапах продаж. Ключевые активности: индивидуальная работа с тренером, отработка навыков в мини-группах, видеоанализ, кейсы.
Результат: участники отработали навыки продаж и получили инструменты, готовые к применению на практике.

03

птс

Задачи пост-тренингового сопровождения: еженедельная отработка домашних заданий и получение обратной связи от тренера.
Результат: выполнение спец. задач, поставленных совместно с руководством перед началом пост-тренингового сопровождения.

04

сертификация

Задачи: оценить качество усвоения пройденного материала и применения его на практике.
Результат: по результатам сертификации участник получает либо сертификат, либо свидетельство об участии. Также результаты сертификации отражаются на нематериальной мотивации сотрудника.

Разделы и краткое содержание

bg 30
  • Портрет руководителя и оценка собственного уровня развития компетенцийПонятие «Портрет эффективного руководителя» и 4 зоны ответственности управленца. Ошибочные сценарии начинающего руководителя и пути их преодоления. Признаки низкого качества управления для руководителей со стажем. Осознание как первый шаг к повышению квалификации.
  • Обязанности руководителя и набор управленческих компетенцийОтличия между управленческими компетенциями и инструментами управления. Перечень управленческих компетенций. Планирование шагов по развитию «западающих» компетенций
  • Инструменты повышения эффективности руководителяГруппа компетенций #1. Личная эффективность руководителя: управленческое планирование: алгоритмы и методики Группа компетенций #2. Управление результатами подчиненных: как получать нужные результаты (постановка задач, технология делегирования, промежуточный контроль, мотивация и т.п.) Группа компетенций #3. Управление мышлением подчиненных: лидерство, формирование отношения сотрудников к работе и компании
  • Сложные переговоры с подчиненными: моделирование и видеоанализТиповые кейсы «Сопротивление подчиненного руководителю»: сопротивление при постановке задачи, при повышении требований к работе, при ужесточении условий труда, при контроле и проверке, при наказании и поощрении и т.п. Моделирование «переговорных поединков»: видеосъемка, анализ, работа над ошибками.

Скачать подробную программу тренинга

Формат участия

  • EdutainmentВ основе тренинга лежит технология ускоренного обучения, которая многократно ускоряет процесс выработки необходимых навыков и повышает качество усвоения материала.
  • Team-trainingПроисходит постоянная смена формата обучения: работа в парах, «треугольниках», группах.
  • Learning by doingЗакрепление знаний на практике. Практика реальных звонков клиентам.

Стоимость тренинга

Эконом

9 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Стандарт

11 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат участника А1

Комплекс

14 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат участника А2

Сертификация

Пост-тренинговое сопровождение

ВИП

14 900 р

Стоимость за 1 участника

Участие в тренинге

Авторская рабочая тетрадь

Бизнес-ланч

Сертификат участника А2

Сертификация

Пост-тренинговое сопровождение

Видеоанализ переговоров участника на тренинге

Дополнительный комплект учебных материалов

Отправить заявку Артемию
Если Вы хотите заказать тренинг или внедрение системы продаж,
отправьте заявку лично Артемию